“这是五行养生香，这是檀香……晨用醒神纳阳之香，暮用舒缓镇静之香，日用通络舒筋之香……”一间雅室、一篆香、一位非遗传承人，和以往面对面的闻香体验不同，5月10日，在谷氏制香工作室，谷俊明架起手机，开始网络直播卖货。

　　“云端”拓展 非遗传承新天地

　　今年47岁的谷俊明是省级谷氏制香技艺非物质文化遗产代表性传承人，也是谷庄村传统制香技艺的第十三代传承人。他6岁起就在自家的制香作坊里打下手、学习手工制香技艺。2019年，谷氏制香技艺入选第一批河北省“燕赵老字号”。

　　架起手机、打好灯光，谷俊明的制香工作室瞬间变成了直播间。直播中，谷俊明展示了各种各样的香料，配上幽默风趣的解说，将不同香料的历史、文化、制作工艺、功效等娓娓道来。

　　谷俊明表示：“现在，实体店销售有限，在这场谋变求生的浪潮中，我们手艺人唯有打破传统的经营模式，探索出新的销售路径。如今的生活节奏快，年轻人对香文化了解少，产业不是很活跃。通过直播这种形式还能增加人们对非遗项目的了解，扩大非遗影响力，让非遗走入年轻人生活。”

　　直播带货 销售科普两不误

　　“从看物品详情到读图看评价，再到看视频和直播，用户的消费习惯正在发生改变，我们也得跟着变。”继承祖辈的制香手艺后，谷俊明便时时把创新二字牢记心中。在他看来，老字号是传承、文化的代表。老字号也能与时尚、生活、年轻人紧紧相连。创新产品内容、拓展电商渠道，昔日的“制香业”又重新火了起来。

　　从最初简单的香料课堂，到现在的直播带货，谷俊明的团队越来越壮大，效益也越来越好。“我直播了近一年，观看粉丝最多的一场达到万余人。其中，一个视频的浏览量达500万次，超出了预期效果。在直播平台，我们店是第一家卖香料的，因为是非遗项目，也是‘老字号’，吸引了较多粉丝。”谷俊明笑着说。

　　通过网络直播，谷俊明已卖出近四五十万元的香料产品。在谷俊明看来，通过网络直播的方式宣传产品是一种趋势。在线上，没有人流限制，香料爱好者都可以进入直播间，畅所欲言。其次是在直播平台，可以给大家普及如何使用等相关科普知识，也可以解答大家提出的各种问题，这些都是线下很难办到的。

　　创新模式 做大非遗产业

　　“对于网络直播这种形式，我还处在学习阶段。直播看似简单，其实大有学问，怎么样把文化生动地传播出去，怎样把产品卖出去，需要做更多的思考。”谷俊明说，以目前的销量来看是一个很好的开端，随着长期的坚持和深入，粉丝数量越来越多，前景可期。再者，谷俊明认为香料不应该只是生活用具，要将其做成艺术品和旅游纪念品，助推当地经济和文化的发展。

　　“我会将经验分享给廊坊的其他非遗传承人，并邀请他们来做直播。这样一来，既活跃了直播间，也让更多的人了解廊坊非遗。同时销售非遗产品，为正处在‘寒冬’的非遗传承人带去更多收益。”谷俊明说。

　　直播带货正悄然改变着市民的消费习惯，使得谷氏制香制作技艺重新焕发出巨大的生机，中华传统文化艺术得以发扬光大，让非遗产品“叫好也叫座”，无疑是美事一桩。

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